Moodsates SaaS-platvormides nagu Shopify on oma võlu. Nad lubavad poe valmis paari minutiga. Pole servereid hallata, pole midagi paigaldada. Registreeru ja müü.
Alustavale poele, kes teeb 10 000 € kuus, on see suurepärane tehing. Kasvavale ärile, kes teeb miljon eurot aastas, on see rahaline lõks.
Me nimetame seda SaaS-maksuks - kasvav hind selle eest, et Sa rendid oma platvormi, mitte ei oma seda.
"Edutasu" probleem
SaaS-ärimudeli põhiviga (Sinu, mitte nende jaoks) on see, et kulu kasvab käibega, mitte tegeliku ressursikasutusega.
Kui Su pood töötab tavalisel serveril, on serverile ükskõik, kas müüd 10-eurose t-särgi või 1000-eurose sülearvuti. Serveri hind on kindel.
Kui Su pood töötab Shopify Plusil, maksad "edutasu" igalt müügilt:
- Kuutasu: umbes 2000+ € kuus
- Tehingutasud: protsent igalt tehingust
- Lisarakendused: sageli veel sadu eurosid kuus
Rakenduste lõks
Platvormi põhiversioon on meelega kasin. Tahad paremat otsingut? Lisatasu. Tahad tooteülevaateid? Lisatasu. Tahad püsitellimusi? Lisatasu. Sa ei osta tarkvara - Sa tellid kümmet erinevat lisateenust, millest igaüks võtab Su marginaalist tüki.
Alternatiiv: oma platvorm
Võrdle seda kaasaegse, ise majutatud lahendusega:
- Mootor: Magento (avatud lähtekoodiga) või muu avatud platvorm.
- Esikülg: kiire ja kerge.
- Majutus: tavaline server, mille hind on umbes 40-60 € kuus.
Olgu Sul 100 või 10 000 tellimust, majutuse kulu püsib praktiliselt sama. Sa maksad arvutusvõimsuse eest, mitte selle eest, et tohid oma tooteid müüa.
"Aga hooldus?"
See on kõige sagedasem vastuargument. "Server vajab ju hooldust!"
Jah, vajab. Aga vaatame numbreid:
- Variant A (SaaS): maksad 30 000+ € aastas tasusid ja tehingukulusid. Sul pole platvormi arengu üle mingit kontrolli. Kui nad hinda tõstavad - ja nad tõstavad - maksad lihtsalt edasi.
- Variant B (oma platvorm): maksad majutuse eest (odav) ja hoolduse eest oma partnerile. Ka koos hooldusega jääb kogukulu SaaS-i kuutasudest tuntavalt väiksemaks - ja säästetud raha jääb Sinu enda ärisse, mitte platvormi tarnijale.
Omandiõigus on vara
Kui Sa ehitad SaaS-i peale, oled nagu üürikorteri renoveerija. Võid seinad üle värvida, aga maha lõhkuda ei tohi. Ja kui üürileandja Su välja tõstab, lahkud tühjade kätega.
Kui ehitad oma platvormi, lood päris vara. Andmed on Sinu. Kliendisuhe on Sinu. Kood on Sinu.
Numbrid muutuvad ebamugavaks üsna kiiresti, kui neile ausalt otsa vaadata. Sa maksad juba praegu oma kasvu eest nii, et sellest võidab kellegi teise käive. See on igati lubatud valik - aga tasub teada, et Sa selle teed.
Ehitame Eesti e-poodidele kiireid, oma platvormil töötavaid lahendusi - ilma SaaS-i kuutasudeta. Kui Su Shopify arve kasvab käibega koos, võta ühendust ja arvutame numbrid koos läbi.